Thời gian gần đây, bên cạnh việc tặng quà, nhiều đại lý bán lẻ bảo hiểm xe máy trên địa bàn Phú Yên còn giảm giá bán để cạnh tranh, hút khách.
Một đại lý bán lẻ bảo hiểm xe máy ở TP Tuy Hòa - Ảnh: V.AN
Bà Nguyễn Thị T, một đại lý bán lẻ bảo hiểm ở TP Tuy Hòa cho biết: Bình thường, bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ xe máy và người ngồi trên xe có giá 86.000 đồng. Khi bán được 1 bảo hiểm loại này, theo quy định của công ty bảo hiểm, tôi nộp 50.000 đồng và giữ lại 36.000 đồng. Để cạnh tranh với các đại lý bán lẻ khác, tôi sẽ “tặng” lại cho khách hàng 31.000 đồng, nhận lãi 5.000 đồng. Vì vậy, mặc dù trong giấy chứng nhận bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ xe máy và người ngồi trên xe ghi giá 86.000 đồng/năm nhưng khách hàng chỉ cần trả 55.000 đồng. Với cách làm này, tôi có thể bán cho hàng trăm xe mỗi ngày, nhất là vào dịp gần tết, nhu cầu mua bảo hiểm xe máy tăng cao. Theo bà T, trước kia, đại lý bán lẻ bảo hiểm có thể tặng kèm mũ bảo hiểm, hay nhu yếu phẩm nhưng nay việc giảm giá bán là phổ biến hơn cả. Ngoài phần hoa hồng cố định, bà còn được chiết khấu trên tổng phí bảo hiểm bán được trong tháng; càng bán nhiều, càng được chiết khấu lớn nên người bán có thể trích lợi nhuận để bán giá rẻ cho khách. Bà Trần Thị Xuân ở phường 4, TP Tuy Hòa, một người mua được bảo hiểm “giá rẻ” bộc bạch: “Nhà nước bắt buộc phải có bảo hiểm trách nhiệm dân sự khi đi xe máy chứ không có quy định phải mua của hãng nào. Vì vậy, người dân như chúng tôi thấy chỗ nào bán rẻ thì đến mua. Mình chỉ trả 55.000 đồng mà vẫn có giấy chứng nhận bảo hiểm ghi 86.000 đồng (?). Thời buổi giá cả leo thang, tiết kiệm được đồng nào hay đồng nấy”.
Theo ông Phạm Hồng Vân, Trưởng phòng Kinh doanh khu vực Phú Yên - Công ty Bảo hiểm Bưu điện Bình Định, Bộ Tài chính quy định giá bán bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ xe máy là 66.000 đồng/năm; trong đó, 60.000 đồng là phí bảo hiểm, 6.000 đồng là tiền thuế giá trị gia tăng mà doanh nghiệp bảo hiểm phải nộp ngân sách. Bộ Tài chính cũng cho phép doanh nghiệp bảo hiểm được trích lại tối đa 20% hoa hồng cho các đại lý và được hỗ trợ thêm không quá 10%. Như vậy, mức giá bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ xe máy tối thiểu đại lý có thể bán cho khách hàng là 48.000 đồng, nếu khách hàng mua thêm bảo hiểm tự nguyện cho người ngồi trên xe 20.000 đồng thì giá bán tối thiểu tổng cộng là 68.000 đồng. Các đại lý bán với giá thấp hơn thì không biết lấy tiền đâu ra để bù lỗ?
Ông Nguyễn Hữu Thanh, Giám đốc Bảo Việt Phú Yên cũng cho hay: Bộ Tài chính quy định khi bán sản phẩm bảo hiểm của chủ xe máy, doanh nghiệp bảo hiểm phải bán đúng mức phí bảo hiểm và không được khuyến mãi, chi hỗ trợ đại lý dưới mọi hình thức ngoài mức hoa hồng bảo hiểm đại lý được hưởng theo quy định. Doanh nghiệp bảo hiểm, tổng giám đốc, giám đốc, kế toán trưởng và người liên quan của doanh nghiệp bảo hiểm có hành vi vi phạm quy định này sẽ bị phạt đến 50 triệu đồng. Tuy nhiên, hiện nhiều doanh nghiệp bảo hiểm vẫn tự cân đối chi phí quản lý để trích thêm cho đại lý nhằm nâng cao tính cạnh tranh; doanh nghiệp nào giữ nguyên giá bán sẽ khó phát triển đại lý, doanh thu bán bảo hiểm cũng bị giảm sút. Đối với các đại lý bán lẻ tự giảm giá để cạnh tranh, Nhà nước chưa có chế tài xử phạt và cũng khó có thể kiểm soát được tình trạng này.
VIỆT AN
