Nhằm gia tăng tiện ích, nguồn thu từ dịch vụ, các ngân hàng thương mại ở Phú Yên đang tăng cường liên kết với nhiều công ty bảo hiểm bán chéo sản phẩm cho người đi vay vốn. Đây là mô hình “3 trong 1” mang lại lợi ích cho cả khách hàng, doanh nghiệp bảo hiểm và tổ chức tín dụng.

Khách hàng vay vốn tại ngân hàng sẽ được tư vấn tham gia bảo hiểm cho người đi vay - Ảnh: L.HẢO

NỞ RỘ SẢN PHẨM LIÊN KẾT

Hiện hầu hết các ngân hàng thương mại trên địa bàn tỉnh đều cung cấp sản phẩm bảo hiểm liên kết dành cho người đi vay vốn với những điều khoản đảm bảo và quyền lợi dành riêng cho khách hàng. Theo đó, Ngân hàng NN-PTNT (Agribank) chi nhánh Phú Yên phối hợp với Công ty cổ phần Bảo hiểm Ngân hàng Nông nghiệp (ABIC) triển khai sản phẩm Bảo An Tín Dụng cho những người đủ 18 đến 65 tuổi có vay vốn tại Agrib­ank. Khách hàng tham gia bảo hiểm Bảo An Tín Dụng sẽ được bồi thường nếu người đóng bảo hiểm bị tử vong hoặc thương tật vĩnh viễn từ 21% trở lên do tai nạn, được quy định trong những trường hợp cụ thể. Tiền chi trả quyền lợi bảo hiểm sẽ được chuyển một phần hoặc toàn bộ tương ứng với dư nợ khoản vay của người đóng bảo hiểm cho ngân hàng để thu nợ. ABIC sẽ giải quyết theo thứ tự ưu tiên người đóng bảo hiểm, người thụ hưởng theo chỉ định, người thừa kế hợp pháp của người đóng bảo hiểm… nếu có sự chênh lệch giữa tiền chi trả quyền lợi bảo hiểm và dư nợ khoản vay. Ngoài ra, ABIC còn hỗ trợ thêm một triệu đồng tiền mai táng cho mỗi trường hợp tử vong.

Ngân hàng TMCP Ngoại thương (Viet­combank) chi nhánh Phú Yên cũng liên kết với Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Vietcombank Cardif (VCLI) tư vấn, cung cấp sản phẩm Bảo An Tín Dụng cho khách hàng cá nhân và hộ kinh doanh của ngân hàng có khoản vay thời hạn trên 3 tháng (nếu đóng phí bảo hiểm hàng tháng) hoặc trên 6 tháng (nếu đóng phí bảo hiểm hàng quý/nửa năm/hàng năm). Khách hàng của Vietcombank Phú Yên không phải thanh toán khoản tiền vay bao gồm nợ gốc còn lại và các khoản lãi phát sinh khi gặp rủi ro; lựa chọn nộp phí bảo hiểm linh hoạt cùng với lịch trả lãi của khoản vay; hưởng mức phí bảo hiểm thấp, duy nhất, không phân biệt nghề nghiệp, độ tuổi với thủ tục bảo hiểm đơn giản, nhanh gọn.

Còn Ngân hàng TMCP Hàng Hải (Maritime Bank) thì phối hợp với Công ty cổ phần Bảo hiểm Bảo Việt triển khai sản phẩm bảo hiểm sức khỏe M-PlusCare nhằm cung cấp giải pháp tài chính an toàn trước những rủi ro trong cuộc sống. Khách hàng của Maritime­Bank Phú Yên tham gia loại hình bảo hiểm này sẽ được hỗ trợ chi phí điều trị nội trú (bao gồm cả các chi phí trước và sau khi nằm viện) lên tới 500.000.000 đồng, chi phí điều trị ngoại trú, vận chuyển cấp cứu, chi phí liên quan tới nha khoa...

Khi vay có tài sản đảm bảo tại Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thương Tín (Sacombank) chi nhánh Phú Yên, khách hàng trong độ tuổi 18-50 sẽ được tư vấn tham gia sản phẩm bảo hiểm An Tâm Tín Dụng do Sacombank và Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Dai-ichi Việt Nam (Dai-ichi Life) triển khai với mức giá ưu đãi, thủ tục đơn giản và không cần thẩm định sức khỏe. Trong thời gian hiệu lực của hợp đồng vay, khi có sự cố rủi ro xảy ra đối với khách hàng, Dai-ichi Life Việt Nam sẽ thay mặt khách hàng thanh toán toàn bộ số dư nợ còn lại của khách hàng cho Sa­combank, duy trì quyền sở hữu của khách hàng và gia đình đối với tài sản được thế chấp. Khách hàng của BIDV cũng được bảo hiểm tính mạng và sức khỏe tối đa 1 tỉ đồng khi vay tại ngân hàng và đóng phí sản phẩm BIC-Bình An. Số tiền bảo hiểm sẽ được gia tăng trong trường hợp khách hàng lựa chọn tham gia các quyền lợi bổ sung, quyền lợi gia tăng mức chi trả đối với rủi ro tai nạn lên 2 tỉ đồng…

LỢI ÍCH NHIỀU PHÍA

Theo ông Trần Minh Mẫn, Giám đốc Agribank Phú Yên, việc hợp tác giữa ngân hàng thương mại và doanh nghiệp bảo hiểm là xu thế tất yếu nhằm khai thác tốt nhất tiềm năng của mỗi bên, mang lại lợi ích cho cả ba phía. Ngân hàng có thêm sản phẩm mới trong danh mục mà không mất công nghiên cứu, xây dựng; thu hút thêm khách hàng, nhận được hoa hồng từ khoản thu phí bảo hiểm; đồng thời đảm bảo khả năng thu hồi vốn, kể cả trong tình huống xấu nhất. Doanh nghiệp bảo hiểm có thể tiết kiệm được chi phí, nguồn lực trong việc mở rộng thị phần thông qua hệ thống mạng lưới chi nhánh, phòng giao dịch có sẵn của ngân hàng. Riêng khách hàng được tiếp cận với các dịch vụ tài chính trọn gói với chi phí thấp và thuận tiện, có thêm cơ hội lựa chọn nhiều sản phẩm dịch vụ ngân hàng.

Ông Lê Thành Đoàn, Trưởng phòng Kinh doanh khu vực Phú Yên Công ty cổ phần Bảo hiểm Ngân hàng Nông nghiệp chi nhánh Khánh Hòa cho biết: Người tham gia loại hình bảo hiểm liên kết được đảm bảo an toàn về mặt tài chính. Doanh nghiệp bảo hiểm sẽ thanh toán nợ gốc và tiền lãi của khoản vay nếu khách hàng bị tai nạn. Tuy nhiên, nếu người đóng phí gặp những rủi ro nằm trong điều khoản loại trừ theo quy tắc bảo hiểm, công ty bảo hiểm không chịu trách nhiệm bồi thường. “Vừa rồi, khách hàng Lê Văn Trợ ở xã Xuân Phương, TX Sông Cầu có tham gia bảo hiểm Bảo An Tín Dụng nhưng khi xảy ra rủi ro không được bồi thường. Trường hợp này, chúng tôi căn cứ vào giấy chứng tử cấp ngày 13/2/2012, bản kết luận điều tra số 278/PC45 ngày 1/3/2012 của Công an tỉnh Phú Yên và quy tắc Bảo An Tín Dụng. Cơ quan công an kết luận ông Lê Văn Trợ tham gia đánh nhau dẫn đến tử vong, thuộc vào điểm loại trừ chung ở mục 4, điều 3, chương III, nên phòng Kinh doanh khu vực Phú Yên Công ty cổ phần Bảo hiểm Ngân hàng Nông nghiệp chi nhánh Khánh Hòa không được phép giải quyết bồi thường”, ông Đoàn nói