Đó là anh Trần Văn Tính, Trưởng Ban Kinh doanh Công ty Bảo Việt Nhân Thọ Phú Yên. Bằng những nỗ lực trong công tác tư vấn, vận động khách hàng tham gia bảo hiểm nhân thọ (BHNT), hiện anh Tính là một trong những nhà quản lý tài năng của đơn vị, tạo được niềm tin cho nhiều khách hàng.
Anh Trần Văn Tính, sinh năm 1978, ở xã Hòa Trị, huyện Phú Hòa. Sống và làm việc tại TP Hồ Chí Minh gần 10 năm, nhưng vì muốn được sống gần gia đình, muốn tìm cho mình một công việc ổn định, có thu nhập, năm 2004, anh Tính về lại quê nhà và ứng tuyển vào Công ty Bảo Việt Nhân Thọ Phú Yên. Công việc đầu tiên anh phụ trách là nhân viên tư vấn bảo hiểm. Thời gian đầu, anh Tính gặp rất nhiều khó khăn vì không có nhiều mối quan hệ, chưa nắm bắt được nhu cầu thị trường, tiếp cận khách hàng tham gia BHNT. Anh Tính thổ lộ: Khi tôi mới vào làm, nhiều khách hàng từ chối tham gia bảo hiểm, vì họ chưa tin về BHNT, chưa quen với cách tiết kiệm có mục tiêu dài hạn. Do đó, tôi luôn nỗ lực tiếp cận, tư vấn, chăm sóc khách hàng. Khi đó, tôi phải gõ cửa từng gia đình để tư vấn, giới thiệu sản phẩm bảo hiểm, gặp các trưởng thôn, khu phố để được họ giới thiệu khách hàng, liên hệ đến trường học nhờ ban giám hiệu tạo cơ hội tiếp xúc với phụ huynh học sinh…
Anh Tính luôn tìm hiểu những kiến thức về bảo hiểm để tư vấn, giúp khách hàng hiểu được ưu điểm của BHNT, giúp đảm bảo vững chắc nguồn tài chính của gia đình trước những bất trắc trong cuộc sống. Anh cũng luôn xác định rằng, nhân viên bảo hiểm không phải chỉ khai thác hợp đồng để đạt thu nhập cá nhân mà mang đến cho khách hàng nguồn lợi từ hợp đồng, để họ có điều kiện lo cho bản thân, lo cho các con, góp phần giảm gánh nặng trong cuộc sống. Từ những nỗ lực, chịu khó trong công tác tư vấn, phục vụ khách hàng, anh Tính được nhiều người biết, tin tưởng. Ông Nguyễn Ngọc Long ở phường 4, TP Tuy Hòa, cho biết: Anh Trần Văn Tính là nhân viên bảo hiểm có tâm với khách hàng. Đặc biệt, khi chúng tôi gặp khó khăn, vướng mắc về bảo hiểm, anh luôn tận tình hướng dẫn, tư vấn và giải đáp kịp thời. Hiện nay, tôi tham gia nhiều loại bảo hiểm, tiếp xúc với nhiều tư vấn viên nhưng anh Tính là nhân viên làm tôi an tâm nhất.
Năm 2006, anh Trần Văn Tính là nhân viên tư vấn, quản lý số hợp đồng bảo hiểm cao nhất của Công ty Bảo Việt Nhân Thọ Phú Yên với 195 hợp đồng BHNT. Anh còn được đánh giá là nhân viên giỏi về phát triển thị trường. Năm 2010, anh làm Trưởng Ban Kinh doanh của Bảo Việt Nhân Thọ Phú Yên, phụ trách quản lý 4 nhóm. Hiện nay, anh quản lý 12 nhóm với gần 300 tư vấn viên.
Với vai trò quản lý, anh Tính đã xây dựng văn hóa trong các tổ chức nhóm, tuyên truyền về đạo đức nghề nghiệp, rèn luyện tính chuyên nghiệp trong hoạt động của từng tư vấn viên. Bên cạnh đó, anh Tính tiếp tục tuyển thêm tư vấn viên, chia sẻ kinh nghiệm, động lực làm việc với mong muốn có nhiều người thành công, nỗ lực cống hiến cho đơn vị. Anh Tính cho biết thêm: Hiện nay, nhiều người có nhu cầu tham gia BHNT, nhưng cũng còn có những lo ngại nhất định về rủi ro, thủ tục, lợi ích… của BHNT. Vì vậy, tôi xác định cho các tư vấn viên phải suy nghĩ, cố gắng thuyết phục để khách hàng hiểu, quan tâm đến BHNT.
Trong 2 năm 2014-2015, Ban Kinh doanh do anh quản lý đứng đầu đơn vị về kết quả kinh doanh lọt vào Top 10 toàn quốc của Tổng Công ty Bảo Việt Nhân Thọ. Về cá nhân, hiện anh đang tư vấn, quản lý gần 700 hợp đồng BHNT với mức thu nhập cao. 7 năm liền, anh nhận được giải thưởng trong Chương trình thi đua “Sao Việt”, đây là một trong những chương trình, giải thưởng lớn do tổng công ty phát động.
Theo ông Nguyễn Văn Hoàng, Giám đốc Công ty Bảo Việt Nhân Thọ Phú Yên, anh Trần Văn Tính là một Trưởng ban tâm huyết với nghề, tận tâm phục vụ khách hàng, chuyên nghiệp trong công việc. Anh là một nhà quản lý giỏi, sáng tạo, luôn sát cánh hỗ trợ tư vấn viên trong nhóm, ban; có quyết tâm cao trong việc bảo vệ tài chính cho khách hàng. Đạt nhiều giải thưởng tôn vinh danh giá, Trần Văn Tính xứng đáng là một trong những nhà quản lý tài năng, làm tròn phương châm hoạt động của Bảo Việt Nhân Thọ khi hướng về khách hàng, đó là “Niềm tin vững chắc, cam kết vững bền”.
KHANG ANH
