Hiện nay, các doanh nghiệp thường tìm đến hợp tác xã (HTX) để mở rộng hệ thống phân phối vật tư nông nghiệp. Điều này cho thấy HTX đang trở thành địa chỉ cung ứng đáng tin cậy.

Để bà con dùng thử nghiệm trước khi bán nhân rộng là cách HTX giữ uy tín với khách hàng - Ảnh: M.DUYÊN

DOANH NGHIỆP TÌM HỢP TÁC XÃ

Gần một năm nay, Công ty TNHH Nhà máy phân bón NPK Phú Yên (Công ty NPK Phú Yên) thuộc Tổng cục Công nghiệp - Bộ Quốc phòng đã có nhiều đơn hàng với 8 HTX nông nghiệp trên địa bàn tỉnh. Ông Phạm Thế Phương, Giám đốc Công ty NPK Phú Yên, cho biết: 8 HTX đã tiêu thụ gần 135 tấn sản phẩm phân chuyên dùng cho cây lúa của công ty. Trong đó, HTX Nông nghiệp kinh doanh dịch vụ Hòa Phong (huyện Tây Hòa) và HTX Nông nghiệp kinh doanh tổng hợp Hòa Quang Nam (huyện Phú Hòa) tiêu thụ với số lượng lớn nhất, từ hơn 20 tấn đến 40 tấn. Đây chỉ là kết quả bước đầu, về lâu dài công ty có kế hoạch liên kết bền vững với HTX thông qua các chính sách hỗ trợ như HTX được nhập với giá tương đương giá đại lý cấp 1, nếu tiêu thụ 20 bao phân được thêm 1 bao. Bên cạnh đó, các HTX được tạo điều kiện vay vốn ngân hàng với lãi suất thấp hơn từ 1% đến 2% so với mặt bằng lãi suất của các ngân hàng thương mại. Tất cả đều nhằm giúp HTX khắc phục điểm yếu lớn nhất về vốn và tăng khả năng cạnh tranh của HTX trên thị trường.

Còn Công ty cổ phần Kết nối sản xuất thương mại dịch vụ phân bón Rồng vàng đất Việt (TP Hồ Chí Minh) lại tìm đến HTX để giới thiệu sản phẩm mới, như một xu hướng của tái cơ cấu nông nghiệp. Bà Nguyễn Thị Ngọc Hà, Giám đốc giám sát khu vực miền Trung - Tây Nguyên của công ty, cho biết: Lần đầu tiên công ty tiếp cận với thị trường Phú Yên. Công ty chọn các HTX để đưa sản phẩm phân sinh học FACORV bón lá và bón gốc theo công nghệ Israel của Công ty TNHH Quốc tế Bình Sinh đến với nông dân. Công ty nhận thấy HTX là nơi tập hợp nông dân, là nhân tố quan trọng trong tái cơ cấu nông nghiệp và là kênh đầu tư hiệu quả cho nông nghiệp, nông dân, nông thôn. Để duy trì mối quan hệ lâu dài với HTX, công ty thu mua toàn bộ nông sản của bà con với giá cao hơn 1.000 đồng so với giá thị trường. Để hỗ trợ HTX trong tiếp thị đến với bà con, công ty sẽ phối hợp làm mô hình và trình diễn mô hình.

HÒA NHẬP THỊ TRƯỜNG

Trên lĩnh vực vật tư nông nghiệp, dường như các HTX đã vững vàng hơn khi thực hiện các giao dịch kinh tế với các công ty. Ông Trần Tấn Khoa, Giám đốc HTX Nông nghiệp Nam An Nghiệp (huyện Tuy An), cho biết: Chất lượng các sản phẩm phân bón là yếu tố đầu tiên mà HTX quan tâm. Bởi vì chỉ có chất lượng mới tạo được lòng tin với nông dân và giữ được khách hàng đến với HTX. Điều này quyết định sự tồn tại của HTX trên thị trường. Trong 5 năm qua, nhiều công ty cung ứng vật tư nông nghiệp tìm đến HTX giới thiệu sản phẩm với những chính sách ưu đãi hậu hĩnh. Tuy nhiên, HTX chỉ chọn những công ty uy tín, sản phẩm sau khi thử nghiệm thực tế cho chất lượng cao. Hơn hết, sự thử nghiệm này do chính HTX tiến hành, sau khi cho kết quả tốt mới bán lại cho bà con. Điển hình như sản phẩm phân đơn chuyên dùng cho cây lúa của Công ty NPK Phú Yên. So về giá, loại phân này cao hơn 2.000 đồng so với thị trường ngoài nhưng lại cho năng suất tăng từ 5% đến 10% cả vụ. Như vậy, về cơ bản điều này đáp ứng được yêu cầu của HTX về chất lượng và hiệu quả kinh tế. Bước đầu HTX nhập gần 12 tấn về bán lại cho bà con.

Bà Nguyễn Thị Hoa ở xã An Nghiệp (huyện Tuy An), cho biết: Bây giờ trên thị trường, nhiều cửa hàng tư nhân bày bán phân bón, thuốc bảo vệ thực vật. Nhưng tôi thường tới mua tại HTX vì tin tưởng.

Còn theo ông Nguyễn Đình Nhu, Giám đốc HTX Nông nghiệp kinh doanh dịch vụ Hòa Xuân Tây 2 (huyện Đông Hòa), việc nhập sản phẩm với số lượng bao nhiêu thì phụ thuộc vào nhu cầu của khách hàng. HTX không nhập hàng ào ạt, để hưởng khuyến mãi, rồi chất đống trong kho. HTX bán sản phẩm theo hình thức tổ chức thực nghiệm, nếu bà con thấy tốt, có nhu cầu sử dụng bao nhiêu, HTX nhập phân về bấy nhiêu. 

BẠCH VÂN