Hiện nay, các HTX trên địa bàn tỉnh bán lẻ hàng hóa tại cửa hàng, trên các trang mạng xã hội. Nhiều HTX không có sản phẩm mang thương hiệu riêng để ký hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp thì làm kênh tiêu thụ trung gian. Thị trường bán lẻ này phù hợp với điều kiện hiện nay của các HTX. 

Hoạt động bán lẻ xăng dầu mang lại doanh thu cao cho các HTX. Ảnh: MINH DUYÊN

Tận dụng điều kiện

Lợi thế thuộc về những HTX có diện tích mặt bằng thuận lợi cho kinh doanh. Điển hình là HTX Dịch vụ nông nghiệp Hòa Quang Nam (huyện Phú Hòa) với 1 cửa hàng xăng dầu và 2 cửa hàng bán vật tư nằm trên trục đường chính của xã Hòa Quang Nam. Theo HTX này, đơn vị hoạt động 16 dịch vụ, trong đó dịch vụ bán lẻ xăng dầu, cung ứng vật tư nông nghiệp là 2 trong 4 dịch vụ mang lại hiệu quả kinh tế cao. Đặc biệt, đây đều là tài sản của HTX chứ không phải HTX thuê lại để mở dịch vụ.

Ông Phan Văn Thuận, Giám đốc HTX Dịch vụ nông nghiệp Hòa Quang Nam cho biết: Doanh thu dịch vụ bán lẻ xăng dầu từ 5-15 tỉ đồng, còn bán lẻ vật tư nông nghiệp trung bình 6 tỉ đồng/năm. Hiện HTX duy trì cả bán lẻ và bán buôn bằng hợp đồng kinh tế với các sản phẩm lúa giống, xăng dầu, phân thuốc, gạo chất lượng cao. Thực tế cho thấy, thị trường bán lẻ phù hợp với HTX hơn.

Với những HTX không có lợi thế về mặt bằng kinh doanh vẫn có thể mở rộng dịch vụ bán lẻ thông qua ký gửi sản phẩm tại các cửa hàng hay gia nhập thị trường thương mại điện tử thông qua các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo, fanpage… HTX Nông nghiệp kinh doanh tổng hợp Đồng Din (huyện Phú Hòa) là đơn vị tận dụng tối đa được lợi thế này.

Theo ông Nguyễn Hoàng Chương, Giám đốc HTX này, HTX có 10 sản phẩm được chế biến từ nông sản địa phương gồm khóm, măng. Tuy nhiên, HTX không có cửa hàng của riêng mình để bán các sản phẩm này.

Để đẩy mạnh tiêu thụ, HTX chuẩn hóa sản phẩm theo tiêu chuẩn OCOP (9/10 sản phẩm đạt chứng nhận OCOP 3 sao, 4 sao), từ đây có cơ hội tham gia các hội chợ giới thiệu sản phẩm và đưa thông tin lên các trang thương mại điện tử từ các chương trình xúc tiến thương mại của ngành Nông nghiệp và của tỉnh. HTX cũng tự chào hàng trên các trang mạng của cá nhân và HTX. Đơn vị cũng ký gửi sản phẩm tại các cửa hàng đặc sản trên địa bàn TP Tuy Hòa.

Tăng khả năng cung ứng

Gạo chất lượng cao Hòa Thành 5kg một bịch, 5 bịch tương đương 25kg được vận chuyển từ xã Hòa Thành tới TP Tuy Hòa. Đây là một trong rất nhiều đơn hàng HTX Dịch vụ nông nghiệp tổng hợp Hòa Thành (huyện Tây Hòa) đã thực hiện. Đơn hàng nhỏ nhưng HTX vẫn thực hiện bởi muốn đẩy mạnh hoạt động bán lẻ.

Ông Phạm Đức Hậu, Giám đốc HTX này cho biết: Với giá bán được niêm yết công khai là 90.000 đồng/bịch, HTX thu của khách hàng 450.000 đồng mà không thu thêm bất kỳ phụ phí nào. Trong khi đó, cán bộ HTX đi ship hàng cũng phải bỏ tiền xăng xe. HTX làm vậy với mong muốn ngày càng nhiều khách hàng trải nghiệm sản phẩm của HTX. “Thị trường gạo trong tỉnh rất đa dạng nên khách hàng có nhiều lựa chọn. Nếu HTX không có ưu đãi nhất định thì rất khó cạnh tranh”, ông Hậu chia sẻ thêm.

Chấp nhận đầu tư tiền triệu thuê hằng tháng để có mặt bằng “đắc địa” ngay trên đường Lê Duẩn (TP Tuy Hòa), HTX Nông lâm nghiệp và dịch vụ du lịch trầm hương Phú Long mong muốn sản phẩm kén khách của mình có thể tiếp cận nhiều hơn với mọi đối tượng khách hàng. Theo ông Hoàng Phú Long, Giám đốc HTX này, các sản phẩm chế tác từ trầm của HTX gồm nhang, vòng tay, đồ mỹ nghệ trang trí… kén khách hơn các sản phẩm mỹ nghệ làm từ gỗ, đá.

Nhiều năm trên thương trường, HTX nhận ra rằng để tạo niềm tin cho khách hàng, ngoài sản phẩm có tính thẩm mỹ cao còn phải có sự minh bạch trong thông tin như tên, địa chỉ, đơn vị sản xuất, nguồn gốc sản phẩm… HTX đầu tư kinh phí thuê mặt bằng mở cửa hàng không chỉ giúp khách hàng, đặc biệt là khách du lịch dễ dàng tìm tới mà còn là cách minh bạch thông tin.

Ông Lê Thanh Lam, Chủ tịch Liên minh HTX tỉnh cho biết: Bán lẻ là cách các HTX tự tiêu thụ sản phẩm do mình sản xuất, chế biến, chế tác ra. Đồng thời, hoạt động bán lẻ cũng giúp HTX tăng lợi nhuận khi là trung gian đưa hàng hóa từ doanh nghiệp tới người dân.

Hoạt động này thời gian trước đòi hỏi HTX phải có mặt bằng. Còn hiện nay, số hóa giúp các HTX không cần mặt bằng vẫn có thể làm dịch vụ bán lẻ. Để hoạt động này thực sự sôi động, các HTX nên tính tới tăng nhân sự, khả năng vận chuyển thay vì chỉ tập trung cho chế biến sản phẩm và chờ khách hàng lớn như hiện nay.

MINH DUYÊN