Kinh doanh vật tư nông nghiệp vừa mang lại thu nhập cho HTX, vừa hỗ trợ thành viên trong sản xuất; đồng thời giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường đến khu vực nông thôn.
 |
| Cửa hàng của HTX Hòa Quang Nam (huyện Phú Hòa) cung ứng phân bón, thuốc bảo vệ thực vật cho bà con nông dân - Ảnh: M.DUYÊN |
| Kinh doanh vật tư nông nghiệp tại các HTX đã chứng tỏ khả năng thích ứng thị trường của các đơn vị kinh tế tập thể và khẳng định HTX đang dần thoát khỏi sự trì trệ, trở thành đối tác kinh doanh của các công ty, doanh nghiệp. Hơn hết, sự hợp tác này sẽ giúp các HTX từng bước giải quyết được khâu yếu nhất là tiêu thụ sản phẩm nông sản cho bà con. Điều này phù hợp với kế hoạch xây dựng mô hình hoạt động tại các HTX theo Luật HTX 2012, trong đó mô hình mở rộng liên doanh liên kết chính là cánh cửa để hoạt động kinh doanh tại các HTX có cơ hội phát huy hiệu quả. (Ông Lê Luân, Chủ tịch Liên minh HTX tỉnh) |
GẮN BÓ GIỮA HỢP TÁC XÃ VỚI THÀNH VIÊN
Nắm chắc quy trình sinh trưởng, phát triển của cây trồng, biết được nhu cầu phân bón theo từng giai đoạn, các HTX đã phát huy lợi thế này khi kinh doanh vật tư phân bón, thuốc bảo vệ thực vật để mang lại doanh thu cho đơn vị. Ông Phan Văn Thuận, Giám đốc HTX Nông nghiệp Kinh doanh tổng hợp Hòa Quang Nam (huyện Phú Hòa), cho biết: Hàng năm, HTX cung ứng trên 450 tấn phân và 60.000 sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật các loại. Doanh số bán ra đạt 4,7 tỉ đồng/năm, cho lãi 118 triệu đồng/năm.
Phát triển kinh doanh, nhiều HTX vươn lên chiếm thị phần lớn trên địa bàn nông thôn trong cung ứng vật tư nông nghiệp. Theo ông Trần Tấn Khoa, Giám đốc HTX Nông nghiệp Nam An Nghiệp (huyện Tuy An), sử dụng sản phẩm của HTX, cây trồng cho năng suất cao và ổn định nên bà con tin tưởng. Mỗi vụ màu, số lượng phân bón mà HTX bán ra chiếm 70% thị phần tại địa phương. Các đại lý tư nhân cũng vì thế mà không thể tăng giá bán.
Tại một số HTX, dịch vụ này còn là dịch vụ “khởi nghiệp”, giúp HTX vực dậy hoạt động kinh doanh. Ông Nguyễn Ngọc Linh, Giám đốc HTX Nông nghiệp Kinh doanh Dịch vụ Hòa Phú (huyện Tây Hòa), cho biết: Trước đây, HTX chỉ làm các hoạt động khuyến nông, doanh thu ở mức thu đủ chi, cộng với nợ khó đòi khiến HTX âm vốn. Năm 2010, có được 300 triệu đồng vốn hoàn trả lưới điện nông thôn, HTX mở cửa hàng kinh doanh phân bón. Chọn dịch vụ này, Hội đồng quản trị HTX căn cứ vào nhiệm vụ chính của đơn vị là quản lý 872ha tổng diện tích gieo trồng lúa 2 vụ của gần 2.000 hộ thành viên. Đây chính là khách hàng, là thị trường tiêu thụ ban đầu của đơn vị. Nhờ chọn đúng hướng, dịch vụ này mang lại doanh thu gần 400 triệu đồng/năm. Từ đây, HTX đã mạnh dạn mở thêm các dịch vụ khác như làm đất, gặt lúa, cấp nước sinh hoạt, giúp tăng tổng doanh thu của HTX lên 1,4 tỉ đồng, cho lãi gần 100 triệu đồng/năm.
Còn với nông dân, khi mua sản phẩm vật tư nông nghiệp từ cửa hàng của HTX, họ được bảo trợ về giá, hình thức thanh toán, cũng như được hướng dẫn phòng trừ sâu bệnh hại cây trồng… Bà Nguyễn Thị Thơ ở xã Hòa Quang Nam (huyện Phú Hòa), cho biết: Mua phân bón tại HTX, giá thấp hơn khoảng 20.000 đồng/50kg phân các loại so với giá tư nhân bên ngoài. Không những thế, HTX còn cho nông dân nợ tới cuối vụ, sau thu hoạch mới thanh toán. Đặc biệt, khi bệnh trên cây trồng xuất hiện, HTX kịp thời giúp bà con phát hiện, hướng dẫn cụ thể sử dụng từng loại thuốc bảo vệ thực vật để phòng trừ các dịch bệnh hại lúa.
 |
| Kinh doanh phân bón, thuốc bảo vệ thực vật tại cửa hàng của HTX Hòa Quang Nam, huyện Phú Hòa - Ảnh: M.DUYÊN |
MỞ RỘNG HỢP TÁC KINH DOANH
Thông qua các mô hình sản xuất để hợp tác với các HTX đang là một trong những lựa chọn của các công ty phân bón khi muốn mở rộng thị trường tiêu thụ ở vùng nông thôn. Từ trước tới nay, nhiều HTX trở thành đại lý của các công ty phân bón uy tín như: Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Hoàng Long Vina, Tổng công ty cổ phần Phân bón và hóa chất Miền Trung… Để bổ sung thêm nguồn hàng cho HTX và tạo cơ hội tiêu thụ sản phẩm cho nông dân, Liên minh HTX tỉnh đã liên kết với Công ty cổ phần Kết nối sản xuất thương mại dịch vụ phân bón Rồng Vàng Đất Việt, đưa sản phẩm phân sinh học FACORV bón lá và bón gốc theo công nghệ Israel của Công ty TNHH Quốc tế Bình Sinh (TP Hồ Chí Minh) tới các HTX.
Bà Nguyễn Thị Ngọc Hà, Giám đốc giám sát khu vực miền Trung - Tây Nguyên của công ty này, cho biết: Lần đầu tiên tiếp cận với thị trường Phú Yên, đơn vị đã chọn các HTX để nhân rộng sản phẩm. Bởi HTX là nơi tập hợp nông dân, là nhân tố quan trọng trong tái cơ cấu nông nghiệp và là kênh đầu tư hiệu quả cho nông nghiệp, nông dân, nông thôn. Trước khi đưa vào tiêu thụ rộng rãi trên thị trường, sản phẩm của công ty đã được thực nghiệm với cây nhân sâm Phú Yên, trên diện tích 10m2, tại Trung tâm Nghiên cứu sản xuất dược liệu Miền Trung. Kết quả cho thấy, cây trồng tăng năng suất từ 20% đến 40%, giảm sâu bệnh gây hại từ 80% đến 85% và giảm chi phí sản xuất từ 30% đến 50% và không gây độc hại cho con người. Tuy nhiên, để khẳng định chất lượng sản phẩm, công ty đang xây dựng mô hình tại 5 HTX ở Phú Yên và 2 đơn vị là Trung tâm Nghiên cứu sản xuất dược liệu Miền Trung và Trung tâm Giống và kỹ thuật cây trồng tỉnh. Công ty cam kết, thu mua sản phẩm cho bà con với giá cao hơn 1.000 đồng/kg so với thị trường ngoài.
MINH DUYÊN
